北京建材展 TA视野 | 大家居热浪席卷,数百家公司入场,风
此前较长时间里,单品类经营是众多企业的选择。绝大多数一、二线品牌,均起家于单品类。
当企业成长到一定规模后,打破品类瓶颈、孵化新品类则成为绕不开的门槛,多品类扩张的大家居模式顺理成章地进入战略视野。
从市场实践来看,品类扩张有一定的规律可循,重点体现为木门与定制家居的相互跨界、成品与定制的融合、卫浴与陶瓷的相互加持、从成品家具到整家的延伸、软装与顶墙的打通等。
几乎每条赛道上,实施多品类大家居战略的典型企业已有数十家。
例如,从定制家居出发的大家居企业已有数家,至少包括欧派、百得胜、志邦、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、顶固、威法等,普遍切入成品家具、家电、木门、软装等领域,形成整家定制或者门墙柜一体化的模式。
以成品家具为原点的大家居企业同样不少,至少有全友、掌上明珠、曲美、皇朝、联邦家私、林氏家居、美克家居、仁豪、芝华仕等,通过引进定制家具业务,构建起整家模式。
梦天、江山欧派、尚品本色等木门企业,已全面布局门墙柜大家居。
顾家家居、爱依瑞斯、慕思、芝华仕等企业,已建立起软体大家居或软体+定制的版图。
中国联塑、箭牌、九牧、恒洁、帝欧、三棵树等建材企业,已围绕自身的优势业务提供一站式建材解决方案。
莫干山、兔宝宝、千年舟、福庆、大王椰、福湘等企业完成从板材到定制、木门、地板的大家居布局。
巴迪斯、今顶等则从顶墙出发,向集成电器、集成墙板等品类扩张,提供顶墙门柜一体化方案。
软装企业亦有动作,米兰、玉兰、欧派、兰舍等企业的软装品类大幅扩张,涵盖墙纸、艺术涂料、墙布、布艺、家居用品、软装一体化等领域,提供一站式软装解决方案,可以概括为软装大家居。
结合市场动向来看,大家居模式先行者中已出现多起成功案例,无论是新品类营收与整体客单价的提升,还是经销商与大家居门店数量增加,都给外界释放积极的信号。
例如以柜类定制为主业的欧派家居,旗下卫浴、木门营收均已超过10亿。以木门为核心品类的梦天家居,柜类定制与墙板营收已超4亿规模。从床、沙发等业务起家的顾家家居,2023年定制家具营收已达8.8亿元。好莱客的大家居订单数量占比逐年在提升,终端客单价水平约3万—4万元。
纵览市场,上述企业仅是冰山一角,更多隐形高手正在路上。
大家居之风往哪里吹?
此前较长时间里,大家居企业普遍以核心优势品类为原点进行适度延伸,做强主品类,同时逐步增加新品类,孵化新的增长点,实现各品类之间的融合,最终构筑起大家居模式。
上述扩张战略预计持续,并形成两条路径:
一是多品类垂直发展型大家居战略,做强传统优势品类,实施关联布局,借助第二品类建立新的增长点。
二是多品类融合型大家居战略,在新品类成熟的基础上,实施多品类集成,围绕家居空间提供一站式解决方案。
对于这两种战略,2025北京国际家居产业博览会均有考虑,14个展品类别,既覆盖了多品类垂直发展型大家居模式,也涉及多品类融合业态,给企业提供了一展身手的大好契机,也为从业者们看清各类大家居模式开辟了窗口。
2、模式风向:更加多元,成长性将逐渐分化
受大家居模式的影响,经销商转型明显提速。
多起案例表明,跑通大家居模式的经销商群体,已收获业绩的增长。成功者的出现,又激发了更多经销商拥抱大家居的热情。
不过,这套模式的落地对经销商的门店规模、团队销售能力、引流获客能力、安装交付服务等,提出了更高的要求。
如何把握机会?一是选准适配的品牌,获得厂家的有效赋能。二是量力而行,自我变革,对标大家居进行经营能力重建。三是参加业内活动,考察成功案例,以学习补短板。
对此,2025年北京国际家居产业博览会预计3000多家品牌参展,将为经销商选品提供最大程度的方便,并安排约50场论坛活动,聚焦产品、趋势、经营、设计等问题,汇聚成功者们的智慧,激活创新思维,破解市场难点,无疑能够带来更多关于大家居经营的启发。
4、终端风向:大家居门店独成体系
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