此前较长时间里，单品类经营是众多企业的选择。绝大多数一、二线品牌，均起家于单品类。

当企业成长到一定规模后，打破品类瓶颈、孵化新品类则成为绕不开的门槛，多品类扩张的大家居模式顺理成章地进入战略视野。

从市场实践来看，品类扩张有一定的规律可循，重点体现为木门与定制家居的相互跨界、成品与定制的融合、卫浴与陶瓷的相互加持、从成品家具到整家的延伸、软装与顶墙的打通等。

几乎每条赛道上，实施多品类大家居战略的典型企业已有数十家。

例如，从定制家居出发的大家居企业已有数家，至少包括欧派、百得胜、志邦、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、顶固、威法等，普遍切入成品家具、家电、木门、软装等领域，形成整家定制或者门墙柜一体化的模式。

以成品家具为原点的大家居企业同样不少，至少有全友、掌上明珠、曲美、皇朝、联邦家私、林氏家居、美克家居、仁豪、芝华仕等，通过引进定制家具业务，构建起整家模式。

梦天、江山欧派、尚品本色等木门企业，已全面布局门墙柜大家居。

顾家家居、爱依瑞斯、慕思、芝华仕等企业，已建立起软体大家居或软体+定制的版图。

中国联塑、箭牌、九牧、恒洁、帝欧、三棵树等建材企业，已围绕自身的优势业务提供一站式建材解决方案。

莫干山、兔宝宝、千年舟、福庆、大王椰、福湘等企业完成从板材到定制、木门、地板的大家居布局。

巴迪斯、今顶等则从顶墙出发，向集成电器、集成墙板等品类扩张，提供顶墙门柜一体化方案。

软装企业亦有动作，米兰、玉兰、欧派、兰舍等企业的软装品类大幅扩张，涵盖墙纸、艺术涂料、墙布、布艺、家居用品、软装一体化等领域，提供一站式软装解决方案，可以概括为软装大家居。

结合市场动向来看，大家居模式先行者中已出现多起成功案例，无论是新品类营收与整体客单价的提升，还是经销商与大家居门店数量增加，都给外界释放积极的信号。

例如以柜类定制为主业的欧派家居，旗下卫浴、木门营收均已超过10亿。以木门为核心品类的梦天家居，柜类定制与墙板营收已超4亿规模。从床、沙发等业务起家的顾家家居，2023年定制家具营收已达8.8亿元。好莱客的大家居订单数量占比逐年在提升，终端客单价水平约3万—4万元。

纵览市场，上述企业仅是冰山一角，更多隐形高手正在路上。

大家居之风往哪里吹？

此前较长时间里，大家居企业普遍以核心优势品类为原点进行适度延伸，做强主品类，同时逐步增加新品类，孵化新的增长点，实现各品类之间的融合，最终构筑起大家居模式。

上述扩张战略预计持续，并形成两条路径：

一是多品类垂直发展型大家居战略，做强传统优势品类，实施关联布局，借助第二品类建立新的增长点。

二是多品类融合型大家居战略，在新品类成熟的基础上，实施多品类集成，围绕家居空间提供一站式解决方案。

对于这两种战略，2025北京国际家居产业博览会均有考虑，14个展品类别，既覆盖了多品类垂直发展型大家居模式，也涉及多品类融合业态，给企业提供了一展身手的大好契机，也为从业者们看清各类大家居模式开辟了窗口。

2、模式风向：更加多元，成长性将逐渐分化

受大家居模式的影响，经销商转型明显提速。

多起案例表明，跑通大家居模式的经销商群体，已收获业绩的增长。成功者的出现，又激发了更多经销商拥抱大家居的热情。

不过，这套模式的落地对经销商的门店规模、团队销售能力、引流获客能力、安装交付服务等，提出了更高的要求。

如何把握机会？一是选准适配的品牌，获得厂家的有效赋能。二是量力而行，自我变革，对标大家居进行经营能力重建。三是参加业内活动，考察成功案例，以学习补短板。

对此，2025年北京国际家居产业博览会预计3000多家品牌参展，将为经销商选品提供最大程度的方便，并安排约50场论坛活动，聚焦产品、趋势、经营、设计等问题，汇聚成功者们的智慧，激活创新思维，破解市场难点，无疑能够带来更多关于大家居经营的启发。

4、终端风向：大家居门店独成体系